第149章 打擂
长辈们的提议并没什么错，不过相对稳妥，只适合维稳，不适合开拓新市场。
李絮便说:“倒不必急着降价，市场还没饱和呢。再者，咱们虽处于弱势，却也不能只守不攻。要想这门生意继续做下去，还是得不断出新款。”
王氏却不同意:“我知道你肚子里还有很多新鲜花样，可，放一个出来，白水珠绣就要抄一个，这样算下来还是咱们亏。倒不如先卖旧款，也好让他家那些顾客也睁大眼睛看看清楚，没了你的设计，她们能做出什么新鲜玩意来。”
“那倒也不一定，没准有了之前那批新款借鉴，白水珠绣的绣娘也能灵感爆棚想出许多新鲜款式呢？既然要竞争，咱们就正大光明地来。旧款就搞上门推销，不止城里，乡下的集市也可以去试试水。您想想，能进城赶集的姑娘能有多少呢，又有几个乡下姑娘买得起白水珠绣的好东西呢？”李絮笑了笑，循循善诱。
王氏一拍手掌，高兴地说:“絮丫头说得有道理。白水珠绣用的料子好，价格比咱们贵一半还多，乡下姑娘可不舍得花十几文钱买一支头花。”
“对对对，城里姑娘兜里余钱多，可乡下姑娘人数也多，咱们在城里争不过白水珠绣，那就退一步算了。要是她们还要赶尽杀绝，到时候咱们直接去他门口闹。我就不信了，他们家颠倒黑白，就没个明眼人看得出来！”水舅母附和。
温氏沉默听着，却问:“絮丫头还是想做新款？你打算怎么个做法？”
“这种东西贵精不贵多，我觉得一旬出一个新款就够了，做几种不同花色搭配，看起来也不至于太单调。”
全程旁听的魏葵终于发言:“话说，我们能不能在头花上绣个不起眼的标记，好让外人知道咱家的东西跟白水珠绣的不同，有暗记的才是咱家出的。就跟很多老字号一样，东西或包装上都有独一无意的标记，叫人一眼就能认出不同。”
李絮眼睛一亮，“表妹这主意不错，我想想绣个什么好。咱村叫草沟村，要不就绣一片草叶做标志？应该挺简单的吧？”
今天的会议基本上接近圆满结束，拿出了应对方案，王氏心情轻快不少，就笑她:“简单不简单的，那得看是谁绣了，你说呢？”
李絮一点都不脸红，假装不知道舅母在嘲笑自己的女红技艺，努力转移话题:“咳咳，我突然又想到一个好主意。白水珠绣附近虽然没有能摆摊的地方，但为了避免我们推出新款时被她们打时间差，不如每个旬日我们都去……”
下一个旬日到来时已是冬月的最后一天，很快就要进入腊月。
天气愈发寒冷，隔几天才下一次的雪也变成了家常便饭。草沟村大部分人都在家里猫冬，唯有魏家人天天起早贪黑地往城里跑。不过，这也是羡慕不来的，谁让人家舍得花钱买牲口，又有个会打车厢的好儿子呢？
王氏也经常感慨，要不是李絮催着魏寅打了这么个车厢出来，孩子们天天这么冒着雪来回跑，她是万万放心不下的。
说句题外话，魏家的特制厢盖早就引起了村里人的关注，不少家里有牲口、板车的人看魏广仁好说话，纷纷登门来求，心里也打起了进城卖吃食的主意。一开始，有人只说帮忙不提钱字，被王氏怼了回去，后面来的人就很懂事了，开口就说来订东西，价钱让魏寅开。因为魏家的车厢是专门配备来卖吃食的，所以装了很多大扇的移动窗格，还有底部要预留锅灶的位置，总之，耗费的精力比普通车厢还多一些。价钱方面可以比着市场价给优惠些，但想急着把车领会自家就不可能了，都慢慢排着队吧。迄今为止，魏寅已经接了五六个单子，第一个单子将将做完，余下的也不着急，慢慢做呗，春耕前肯定能做完。
因着年味逐渐浓郁，进城赶集的人一点都没少，反倒是更多了。
这日，王氏母女二人从骡车上下来，挥别李絮几人，手上各挎着一个大竹篮，信心满满地走向另一个方向。
今天魏葵不必去吃食摊子上帮忙，因为魏鲤不用上学，自告奋勇来当收银员，这边人手充足，李絮就点了她陪王氏去兜售头花。
她们的第一站不是别处，正好就是白水珠绣附近那条街。
白水珠绣。
伙计搓了搓冻得有点僵硬的手，笑着对掌柜说:“今儿赶集，估计又有不少乡下娘们过来卖帕子。掌柜的，咱们还是按着原来的价收？”
掌柜摸了摸自己的狗油胡，嗤笑道:“就她们那个破手艺，我们愿意收就是赏她们饭吃了，还谈什么价不价的？你看那边那堆帕子荷包，城里的小姐哪里瞧得上？比着上回的再减二文吧。”
话音刚落，就有个年约四十、面容还不算老却一身深酱色的妇人拎着小布包进来:“掌柜的，我来交绣活。”
等听到报价，这妇人就皱起眉头:“怎么又低了二文？这连成本都不够，我每天绣到三更半夜……”
“去去去，爱卖不卖，我们这儿不差你那两条帕子——”
大堂里正争执着，忽然听到门口有两个年轻姑娘在说什么头花，伙计甩个白眼给这妇人，立马挤出笑容迎上去。
只见是两个富家千金打扮的站在马车旁，好奇地跟面前一对母女模样的说话。
千金甲捏着一支栩栩如生的桂花，赞道:“这花样好生别致！是你们自己做的？”
圆脸妇人得意道:“那可不~都是我闺女和几个乡邻一起琢磨着做的，虽然用料不算好，但都是用了心的。别的我不敢说，可这花样我敢打包票，今天之前您二位绝对没在其他地方看到过！”
“你这也吹得太过了！这几支也就算了，你女儿篮子里那些可都是白水珠绣里有的旧花样，那支桂花我早就买过了，做工比你的好得多！”千金乙神色鄙夷，又对同伴说:“我前两日就听我二姐说，城里有些小摊贩偷偷仿白水珠绣的东西出来卖，价格低廉，做工十分粗糙，想必你我今天是运气不好，才——”
提着旧头花的小姑娘似笑非笑地打断:“姑娘慧眼，我这儿确实都是些旧花样，可都是我们自家之前做的旧花样。至于白水珠绣为何刚好也卖这些，个中缘由我们就不知道了，许是心有灵犀吧。姑娘若不信，不如这便进去他家瞧瞧，看我娘手上这几支新款她家可有没有得卖？”
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李絮便说:“倒不必急着降价，市场还没饱和呢。再者，咱们虽处于弱势，却也不能只守不攻。要想这门生意继续做下去，还是得不断出新款。”
王氏却不同意:“我知道你肚子里还有很多新鲜花样，可，放一个出来，白水珠绣就要抄一个，这样算下来还是咱们亏。倒不如先卖旧款，也好让他家那些顾客也睁大眼睛看看清楚，没了你的设计，她们能做出什么新鲜玩意来。”
“那倒也不一定，没准有了之前那批新款借鉴，白水珠绣的绣娘也能灵感爆棚想出许多新鲜款式呢？既然要竞争，咱们就正大光明地来。旧款就搞上门推销，不止城里，乡下的集市也可以去试试水。您想想，能进城赶集的姑娘能有多少呢，又有几个乡下姑娘买得起白水珠绣的好东西呢？”李絮笑了笑，循循善诱。
王氏一拍手掌，高兴地说:“絮丫头说得有道理。白水珠绣用的料子好，价格比咱们贵一半还多，乡下姑娘可不舍得花十几文钱买一支头花。”
“对对对，城里姑娘兜里余钱多，可乡下姑娘人数也多，咱们在城里争不过白水珠绣，那就退一步算了。要是她们还要赶尽杀绝，到时候咱们直接去他门口闹。我就不信了，他们家颠倒黑白，就没个明眼人看得出来！”水舅母附和。
温氏沉默听着，却问:“絮丫头还是想做新款？你打算怎么个做法？”
“这种东西贵精不贵多，我觉得一旬出一个新款就够了，做几种不同花色搭配，看起来也不至于太单调。”
全程旁听的魏葵终于发言:“话说，我们能不能在头花上绣个不起眼的标记，好让外人知道咱家的东西跟白水珠绣的不同，有暗记的才是咱家出的。就跟很多老字号一样，东西或包装上都有独一无意的标记，叫人一眼就能认出不同。”
李絮眼睛一亮，“表妹这主意不错，我想想绣个什么好。咱村叫草沟村，要不就绣一片草叶做标志？应该挺简单的吧？”
今天的会议基本上接近圆满结束，拿出了应对方案，王氏心情轻快不少，就笑她:“简单不简单的，那得看是谁绣了，你说呢？”
李絮一点都不脸红，假装不知道舅母在嘲笑自己的女红技艺，努力转移话题:“咳咳，我突然又想到一个好主意。白水珠绣附近虽然没有能摆摊的地方，但为了避免我们推出新款时被她们打时间差，不如每个旬日我们都去……”
下一个旬日到来时已是冬月的最后一天，很快就要进入腊月。
天气愈发寒冷，隔几天才下一次的雪也变成了家常便饭。草沟村大部分人都在家里猫冬，唯有魏家人天天起早贪黑地往城里跑。不过，这也是羡慕不来的，谁让人家舍得花钱买牲口，又有个会打车厢的好儿子呢？
王氏也经常感慨，要不是李絮催着魏寅打了这么个车厢出来，孩子们天天这么冒着雪来回跑，她是万万放心不下的。
说句题外话，魏家的特制厢盖早就引起了村里人的关注，不少家里有牲口、板车的人看魏广仁好说话，纷纷登门来求，心里也打起了进城卖吃食的主意。一开始，有人只说帮忙不提钱字，被王氏怼了回去，后面来的人就很懂事了，开口就说来订东西，价钱让魏寅开。因为魏家的车厢是专门配备来卖吃食的，所以装了很多大扇的移动窗格，还有底部要预留锅灶的位置，总之，耗费的精力比普通车厢还多一些。价钱方面可以比着市场价给优惠些，但想急着把车领会自家就不可能了，都慢慢排着队吧。迄今为止，魏寅已经接了五六个单子，第一个单子将将做完，余下的也不着急，慢慢做呗，春耕前肯定能做完。
因着年味逐渐浓郁，进城赶集的人一点都没少，反倒是更多了。
这日，王氏母女二人从骡车上下来，挥别李絮几人，手上各挎着一个大竹篮，信心满满地走向另一个方向。
今天魏葵不必去吃食摊子上帮忙，因为魏鲤不用上学，自告奋勇来当收银员，这边人手充足，李絮就点了她陪王氏去兜售头花。
她们的第一站不是别处，正好就是白水珠绣附近那条街。
白水珠绣。
伙计搓了搓冻得有点僵硬的手，笑着对掌柜说:“今儿赶集，估计又有不少乡下娘们过来卖帕子。掌柜的，咱们还是按着原来的价收？”
掌柜摸了摸自己的狗油胡，嗤笑道:“就她们那个破手艺，我们愿意收就是赏她们饭吃了，还谈什么价不价的？你看那边那堆帕子荷包，城里的小姐哪里瞧得上？比着上回的再减二文吧。”
话音刚落，就有个年约四十、面容还不算老却一身深酱色的妇人拎着小布包进来:“掌柜的，我来交绣活。”
等听到报价，这妇人就皱起眉头:“怎么又低了二文？这连成本都不够，我每天绣到三更半夜……”
“去去去，爱卖不卖，我们这儿不差你那两条帕子——”
大堂里正争执着，忽然听到门口有两个年轻姑娘在说什么头花，伙计甩个白眼给这妇人，立马挤出笑容迎上去。
只见是两个富家千金打扮的站在马车旁，好奇地跟面前一对母女模样的说话。
千金甲捏着一支栩栩如生的桂花，赞道:“这花样好生别致！是你们自己做的？”
圆脸妇人得意道:“那可不~都是我闺女和几个乡邻一起琢磨着做的，虽然用料不算好，但都是用了心的。别的我不敢说，可这花样我敢打包票，今天之前您二位绝对没在其他地方看到过！”
“你这也吹得太过了！这几支也就算了，你女儿篮子里那些可都是白水珠绣里有的旧花样，那支桂花我早就买过了，做工比你的好得多！”千金乙神色鄙夷，又对同伴说:“我前两日就听我二姐说，城里有些小摊贩偷偷仿白水珠绣的东西出来卖，价格低廉，做工十分粗糙，想必你我今天是运气不好，才——”
提着旧头花的小姑娘似笑非笑地打断:“姑娘慧眼，我这儿确实都是些旧花样，可都是我们自家之前做的旧花样。至于白水珠绣为何刚好也卖这些，个中缘由我们就不知道了，许是心有灵犀吧。姑娘若不信，不如这便进去他家瞧瞧，看我娘手上这几支新款她家可有没有得卖？”
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