第564章 瓷饰
如果只是新颖一些的样式，李絮的百福银楼还没法这么快打开销路，关键在于这批新首饰的质地。
她推出的第一批首饰主打陶瓷主题，而非常见的金银珠玉。
当然，珠玉不大用得上，金银这些还是要用到的。
年前从府城回新平前，她就联系上了附近的瓷窑，定制了一批大小图案各异的瓷珠子。
有素色的，也有花的，白底配青红蓝花，亦或是反过来，蓝绿色底配白花，大都简洁素雅，清新可爱。
中间打孔可以穿成手钏，也可以做成耳饰，头饰应用范围略小，做个簪头倒是蛮合适，简单大方。除此之外，香囊、荷包、腰带、络子等小配件也能用上，相当于是珠玉的廉价替代品。
陶瓷的唯一缺陷是脆弱，受到撞击容易损坏，但，玉石也同样娇弱，还是不可再生能源，两者价格简直是天壤之别！
当然，从某种意义上来看，烧瓷的原料也不是可以取之不竭用之不尽的，但关键是陶土量大且便宜啊！
花一根玉簪的钱，瓷饰能买上一匣子！
瓷质手钏、耳饰、头饰花样繁多，各自组合搭配一番，一个月轮着戴都戴不完，可，你好意思一个月三十天每天都戴同一根玉簪么？
大靖的烧瓷技术已经很不错，有青白黑三大体系，又有印花、画花、刻花、镂花等装饰方法，工匠能把上面的花鸟鱼虫刻花得纤毫毕现，眼力、手艺都是绝佳。所以，瓷窑基本上是轻轻松松烧出李絮要的这批小东西，成本还不贵。
在一群看惯了金银珠玉首饰的女眷眼里，这些充满着特殊风情的陶瓷首饰精准地抓住了她们的视线。
尤其是府城那些有些地位的夫人太太小姐们，自认引领着承安府一带的时尚潮流，每季时兴的布料、首饰、香粉都要一一搜罗回家，也不管用不用得着，就跟后世有些女人买几百根口红的行为一样，遇到新东西怎么可能不买？
一去问价，眼睛就更亮了！
好家伙，这些首饰居然比平时买的那些还便宜，又新鲜又好看，还等什么，买买买呀！
倒是有个别人看出这批首饰用的是陶瓷珠子，就有些瞧不起，因为嫌造价太低，觉得配不上自己身份。
精明一点的还算账，觉得银楼黑了心肠，拿那么便宜的陶瓷做成首饰，结果还要用那么“高”的价格卖给自己！
确实，这批瓷饰虽然比珠玉首饰便宜，但定价并不很低。如果是瓷珠银簪，差不多比素面银簪贵上两成的样子。如果是纯瓷珠红绳手钏，那价格就更便宜了，仅普通珠串的五分之一。
有钱人家的挑剔，普通人家的姑娘就高兴了。
继银楼歇业大甩卖之后，新开张的银楼居然推出了好看又不贵的新款首饰，还是她们能买得起的！
她们才不管那些成本不成本的呢，戴着好看才是最重要的！
刚好才过完年，小辈们大多从各位长辈那里拿到不少压岁钱，手头还算宽裕，买两件陶瓷首饰一点也不心疼！
其他首饰铺子发觉其中商机，纷纷抢着去找瓷窑下订单，也要仿制陶瓷类首饰，不能让百福楼独美。
于是，瓷饰在很短时间内积攒到高涨人气，这些人主动跳出来反驳，为瓷饰正名！
虽然用料是陶瓷，但寻常瓷窑烧的都是杯盘盏碟那些，还有一些花瓶之类的装饰品，都是比较大件的，做起来可比这豆子大的小瓷珠简单。
想烧出这么多大小一致、均匀浑圆的瓷珠，还要在上面画出这些精细的花纹，成本绝对不低！
总之，这个价一点都不黑心，你们爱买不买，不买拉倒，人家银楼生意好着呢，不会因为你们说两句话就倒闭！
与此同时，城里又传出一些描写瓷饰的清新小诗。
诗不只是干巴巴的吟诵这瓷饰如何如何美好，而是往里头加入不少剧情，什么擦肩而过时看到女子耳下那一抹摇曳的青花，什么两小无猜定情之物，什么穷书生买不起好首饰送心上人于是自己用瓷碗打磨出一套首饰定情，诸如此类。这些都是李絮故意安排好的营销手段。
后世刚开始时钻石都没人爱买呢，还是靠大规模市场营销，才让钻戒和结婚这两个名词成功挂钩，而后钻石一跃成为珠宝界的新贵。
陶瓷虽然不好跟钻石比——事实上，李絮私心里觉得那些绚丽的珠宝实质上跟陶瓷也差不多，不都是矿物质的集合体么——但，营销手段还是可以学一学的。
诗是提前找晚卿生帮忙写的，风格活泼灵动，很有画面感，不过分文绉绉，传唱起来就很快。但，关于制作成本方面，却有不少同行默契地推波助澜了。毕竟他们也要分一杯羹，怎么能不往好里夸？
有了这些从技术角度、文学角度出发的吹捧，府城里贬低瓷饰的声音还没坚持两天就彻底没了水花。
有意思的是，连何通判都留意到瓷饰这种新事物，还不吝夸赞。
李絮是没机会当面听见了，还是听何思慧转述的。
“我爹还真逗，说什么瓷饰质朴平价，又不失美观，有助于扭转骄奢攀比之风之类的。知府大人也挺赞同，好像有了这个女人们就不花钱买金银珠宝了似的。倒是咱们知府大人家的夫人，听说最近眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子的，我娘送了两套陶瓷首饰过去，还被她刺了几句，哼！”
汪知府跟她并没有直接过节，就是中秋那会儿被侄子汪莱当枪使，差点狠狠坑了一把，在太子面前丢了回大脸。
他倒是识趣，打听到郡主连着几天跑去玩具铺子，又晓得太子对这铺子背后的东家有些看重，不敢明着做什么，这几个月来也就暗戳戳使了点绊子。也都不是什么大问题，留在府城的掌柜管事们靠着财神大法应付过去了。
至于汪夫人，也没听说她嫁妆铺子有卖首饰的呀，难不成还在为汪美美的事记恨她？
李絮虚心求教，结果得知，汪美美最近瞧上了府城的一个俏书生，汪夫人让媒人过去暗示，结果那书生吓得第二天就跟青梅竹马的邻居家女儿定了亲，气得汪夫人鼻子都歪了。
关键是这书生还只是个小秀才，今年下场并没中举，只是一张脸长得好看，才被汪美美看中，死活要嫁对方。
何思慧还貌似无意地唏嘘两句，表达了一番对书生富贵不能淫贫贱不能移的欣赏，说话时眼神定定瞧着李絮，一副心知肚明、欲言又止的样子。
等李絮说出她过两天就要南下的事，何思慧还诧异来着。
“你，你还要去南边？那，你……”表兄二字到了嘴边被咽下，换成一句:“你的亲事，你舅父舅母不催么？”
李絮装傻点头，直把魏广仁夫妇吹成了天下第一好长辈，结果收获对方一枚担忧的眼神。
何思慧真情实意地帮李絮发起愁来了，只是不好直说，后半段谈话时各种隐晦暗示，就差没把“你要多上心不然改天你舅舅家就要给他另娶新娘子了”挂到嘴边。
等李絮囧囧有神离开，她还跑去找何夫人说道此事，并异想天开提议:“不如爹娘收絮姐姐做个义女，她舅家总不能连咱家门楣都嫌弃不够高吧？”
这段时间，何思慧带过李絮到自家，也见过何夫人，两人还挺聊得来。何夫人倒不介意多个有能耐的义女，反正李絮自己有钱，出手大方，
完全不用担心她占何家便宜，她还怕对方觉得何家要占便宜呢。
无独有偶，几乎是同一时间，梅思芙也在游说她姨母。
“哎呀，还有什么好犹豫的？不就是个义女么，隔了那么多年，宫里的人应该不至于多想。就算认了亲，以表姐的性子八成也不爱在京城待着。那里大家闺秀太多，规矩也多，束缚太过，还是甘泉港热闹。更何况，表姐不是会易容么？虽然不能彻底改头换面，可她那手艺姨母您也是见过的，精心矫饰一番，谁能认得出来？”
梅氏依旧忧心忡忡，“话虽如此，可万一有人留心去查，发现她生辰跟你表兄极接近，前后就差两天，那……”
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她推出的第一批首饰主打陶瓷主题，而非常见的金银珠玉。
当然，珠玉不大用得上，金银这些还是要用到的。
年前从府城回新平前，她就联系上了附近的瓷窑，定制了一批大小图案各异的瓷珠子。
有素色的，也有花的，白底配青红蓝花，亦或是反过来，蓝绿色底配白花，大都简洁素雅，清新可爱。
中间打孔可以穿成手钏，也可以做成耳饰，头饰应用范围略小，做个簪头倒是蛮合适，简单大方。除此之外，香囊、荷包、腰带、络子等小配件也能用上，相当于是珠玉的廉价替代品。
陶瓷的唯一缺陷是脆弱，受到撞击容易损坏，但，玉石也同样娇弱，还是不可再生能源，两者价格简直是天壤之别！
当然，从某种意义上来看，烧瓷的原料也不是可以取之不竭用之不尽的，但关键是陶土量大且便宜啊！
花一根玉簪的钱，瓷饰能买上一匣子！
瓷质手钏、耳饰、头饰花样繁多，各自组合搭配一番，一个月轮着戴都戴不完，可，你好意思一个月三十天每天都戴同一根玉簪么？
大靖的烧瓷技术已经很不错，有青白黑三大体系，又有印花、画花、刻花、镂花等装饰方法，工匠能把上面的花鸟鱼虫刻花得纤毫毕现，眼力、手艺都是绝佳。所以，瓷窑基本上是轻轻松松烧出李絮要的这批小东西，成本还不贵。
在一群看惯了金银珠玉首饰的女眷眼里，这些充满着特殊风情的陶瓷首饰精准地抓住了她们的视线。
尤其是府城那些有些地位的夫人太太小姐们，自认引领着承安府一带的时尚潮流，每季时兴的布料、首饰、香粉都要一一搜罗回家，也不管用不用得着，就跟后世有些女人买几百根口红的行为一样，遇到新东西怎么可能不买？
一去问价，眼睛就更亮了！
好家伙，这些首饰居然比平时买的那些还便宜，又新鲜又好看，还等什么，买买买呀！
倒是有个别人看出这批首饰用的是陶瓷珠子，就有些瞧不起，因为嫌造价太低，觉得配不上自己身份。
精明一点的还算账，觉得银楼黑了心肠，拿那么便宜的陶瓷做成首饰，结果还要用那么“高”的价格卖给自己！
确实，这批瓷饰虽然比珠玉首饰便宜，但定价并不很低。如果是瓷珠银簪，差不多比素面银簪贵上两成的样子。如果是纯瓷珠红绳手钏，那价格就更便宜了，仅普通珠串的五分之一。
有钱人家的挑剔，普通人家的姑娘就高兴了。
继银楼歇业大甩卖之后，新开张的银楼居然推出了好看又不贵的新款首饰，还是她们能买得起的！
她们才不管那些成本不成本的呢，戴着好看才是最重要的！
刚好才过完年，小辈们大多从各位长辈那里拿到不少压岁钱，手头还算宽裕，买两件陶瓷首饰一点也不心疼！
其他首饰铺子发觉其中商机，纷纷抢着去找瓷窑下订单，也要仿制陶瓷类首饰，不能让百福楼独美。
于是，瓷饰在很短时间内积攒到高涨人气，这些人主动跳出来反驳，为瓷饰正名！
虽然用料是陶瓷，但寻常瓷窑烧的都是杯盘盏碟那些，还有一些花瓶之类的装饰品，都是比较大件的，做起来可比这豆子大的小瓷珠简单。
想烧出这么多大小一致、均匀浑圆的瓷珠，还要在上面画出这些精细的花纹，成本绝对不低！
总之，这个价一点都不黑心，你们爱买不买，不买拉倒，人家银楼生意好着呢，不会因为你们说两句话就倒闭！
与此同时，城里又传出一些描写瓷饰的清新小诗。
诗不只是干巴巴的吟诵这瓷饰如何如何美好，而是往里头加入不少剧情，什么擦肩而过时看到女子耳下那一抹摇曳的青花，什么两小无猜定情之物，什么穷书生买不起好首饰送心上人于是自己用瓷碗打磨出一套首饰定情，诸如此类。这些都是李絮故意安排好的营销手段。
后世刚开始时钻石都没人爱买呢，还是靠大规模市场营销，才让钻戒和结婚这两个名词成功挂钩，而后钻石一跃成为珠宝界的新贵。
陶瓷虽然不好跟钻石比——事实上，李絮私心里觉得那些绚丽的珠宝实质上跟陶瓷也差不多，不都是矿物质的集合体么——但，营销手段还是可以学一学的。
诗是提前找晚卿生帮忙写的，风格活泼灵动，很有画面感，不过分文绉绉，传唱起来就很快。但，关于制作成本方面，却有不少同行默契地推波助澜了。毕竟他们也要分一杯羹，怎么能不往好里夸？
有了这些从技术角度、文学角度出发的吹捧，府城里贬低瓷饰的声音还没坚持两天就彻底没了水花。
有意思的是，连何通判都留意到瓷饰这种新事物，还不吝夸赞。
李絮是没机会当面听见了，还是听何思慧转述的。
“我爹还真逗，说什么瓷饰质朴平价，又不失美观，有助于扭转骄奢攀比之风之类的。知府大人也挺赞同，好像有了这个女人们就不花钱买金银珠宝了似的。倒是咱们知府大人家的夫人，听说最近眼睛不是眼睛鼻子不是鼻子的，我娘送了两套陶瓷首饰过去，还被她刺了几句，哼！”
汪知府跟她并没有直接过节，就是中秋那会儿被侄子汪莱当枪使，差点狠狠坑了一把，在太子面前丢了回大脸。
他倒是识趣，打听到郡主连着几天跑去玩具铺子，又晓得太子对这铺子背后的东家有些看重，不敢明着做什么，这几个月来也就暗戳戳使了点绊子。也都不是什么大问题，留在府城的掌柜管事们靠着财神大法应付过去了。
至于汪夫人，也没听说她嫁妆铺子有卖首饰的呀，难不成还在为汪美美的事记恨她？
李絮虚心求教，结果得知，汪美美最近瞧上了府城的一个俏书生，汪夫人让媒人过去暗示，结果那书生吓得第二天就跟青梅竹马的邻居家女儿定了亲，气得汪夫人鼻子都歪了。
关键是这书生还只是个小秀才，今年下场并没中举，只是一张脸长得好看，才被汪美美看中，死活要嫁对方。
何思慧还貌似无意地唏嘘两句，表达了一番对书生富贵不能淫贫贱不能移的欣赏，说话时眼神定定瞧着李絮，一副心知肚明、欲言又止的样子。
等李絮说出她过两天就要南下的事，何思慧还诧异来着。
“你，你还要去南边？那，你……”表兄二字到了嘴边被咽下，换成一句:“你的亲事，你舅父舅母不催么？”
李絮装傻点头，直把魏广仁夫妇吹成了天下第一好长辈，结果收获对方一枚担忧的眼神。
何思慧真情实意地帮李絮发起愁来了，只是不好直说，后半段谈话时各种隐晦暗示，就差没把“你要多上心不然改天你舅舅家就要给他另娶新娘子了”挂到嘴边。
等李絮囧囧有神离开，她还跑去找何夫人说道此事，并异想天开提议:“不如爹娘收絮姐姐做个义女，她舅家总不能连咱家门楣都嫌弃不够高吧？”
这段时间，何思慧带过李絮到自家，也见过何夫人，两人还挺聊得来。何夫人倒不介意多个有能耐的义女，反正李絮自己有钱，出手大方，
完全不用担心她占何家便宜，她还怕对方觉得何家要占便宜呢。
无独有偶，几乎是同一时间，梅思芙也在游说她姨母。
“哎呀，还有什么好犹豫的？不就是个义女么，隔了那么多年，宫里的人应该不至于多想。就算认了亲，以表姐的性子八成也不爱在京城待着。那里大家闺秀太多，规矩也多，束缚太过，还是甘泉港热闹。更何况，表姐不是会易容么？虽然不能彻底改头换面，可她那手艺姨母您也是见过的，精心矫饰一番，谁能认得出来？”
梅氏依旧忧心忡忡，“话虽如此，可万一有人留心去查，发现她生辰跟你表兄极接近，前后就差两天，那……”
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