第368章 教弟
“怎么样？今天营业额多少？”李絮饶有兴致地问回来吃晚饭的魏寅。
魏寅不好意思地笑了，报账时倒是很利索:“六十五两零十九文！总共卖出《大富翁》三百来副，《大逃亡》少一点，二百副不到，布偶差不多也是这个数，这三样占了大头。还有其他拉拉杂杂的小东西，虽然看着不起眼，加起来也卖出去快十两银子。要不是打六折，那就是一天进账百两银子……”
对他来说，这确实是个很可观的数字。
家里食店那么多人起早贪黑干活，正常情况下，一天也就能进账不到十两银子。刨去各色成本，包括人力成本，最后的利润也不会超过一半。
但，在李絮有意无意的培训下，逐渐学会算简单账目的他清楚，玩具铺不仅营业额高，盈利率也远胜食店。尤其是《大富翁》《大逃亡》这两款主打牌戏，纯粹就是费点纸和人工，一块模子能用到天荒地老，这可比天天要蹲在厨房熬卤水清闲多了。
钱来得太快，他开心的同时也有些恐慌，因为开铺子前表姐让他当二掌柜，还分了二成干股给他！
掐指一算，今天的营业额减去大致成本，盈利至少在四十两以上，他一个人就分到八两银子，相当于家里食店两天盈利，也相当于王氏给他发大半年的工钱！
而他扪心自问，除了给表姐刻了两个大模子，帮着跑跑腿之外，他做的贡献跟他的收入简直不成正比！
远的不说，就说铺子的大掌柜张大宏吧，这人天天忙前忙后，既要统筹协调，又要事无巨细地确保各项任务落实到位，忙碌程度绝对是他的两倍以上，可张大宏也就只拿到了半成干股，以及固定二两银子的月钱。
李絮不知他心中所想，只先泼了盆冷水:“想什么呢？要没有六折优惠，你信不信今日营业额还达不到这个数？不说这个，先吃饭吧。”说着朝小花笑眯眯招手，问她今晚是什么菜色。
魏寅一愣，茫然看她们把饭菜摆好，才明白过来。
也是，如果没有折扣，很多人压根就不会过来，哪怕是有新鲜的牌戏和布偶做噱头，但动辄百八十文的定价也足以让很多人知难而退。
宿州的小院主人是李絮，她可以无拘无束吃吃喝喝，不必像在魏广仁王氏他们跟前那样稍微拘着，还得顾及家里所有人的习惯。近日来，她吃饭前都会按着前世的习惯先喝小半碗汤，再慢斯条理吃饭，既养生又能稍微控制体重，简直完美。
魏寅不习惯这样，只能闷头扒饭。
不多时，放下汤碗，她才轻描淡写说了句:“明后两天还有折扣，明天也是庙会最后一天，营业额应该跟今天差不多，后天估计要掉一些。等到大后天，也就是第四天，至少要在第三天基础上砍个对半，也不排除会掉到十两以下。”
魏寅一听急了，差点没噎着:“咳咳，那我们怎么办？继续打折？”
他倒不是担心自己拿到的分成缩水太多，事实上，他都觉得光开业前三天的分红都足够他花好些年了。他只是怕铺子盈利锐减，表姐投资要亏损。
这间铺子可是花了足足四百二十两才拿下来的，装潢也花了点小钱，还有雇佣木工、女工、张大宏、伙计等人的工钱，这些加起来每个月也是不小的支出。要是天天都不过十两营业额，那得猴年马月才能回本唷？
李絮却摇头失笑，“那可不行。折扣活动不能经常搞，会惯坏顾客的。”
“惯坏？是物以稀为贵的道理么？可，照你的说法，打折可以刺激他们来花钱，要是只有开业前几天打折，以后都不打，那岂不是有点浪费？对了，咱家的食店刚开始卖酸笋时，不是也打了折吗？”
她看魏寅若有所思，慢悠悠吃了几口饭菜，等他自行思索一会才继续说:“不错嘛，你还记得这个。折扣活动确实可以偶尔开，但不能太频繁，也不能让外人察觉其中规律。前者是因为，顾客如果习惯了折扣价，就会打心眼里觉得正常价很贵，平时肯定不愿意买，只会等你打折时买。后者嘛，你说说你的看法？”魏寅略一思索，很快给出答案:“不能让人察觉规律，也是一个道理。如果我们每个月初一十五都打折，那本来打算买的顾客就会刻意等到这两天再来，剩下二十几天的营业额会很惨淡。要搞活动，只能不定期搞，让人摸不着规律。”
李絮心里一乐，果然魏家没有一个笨蛋，看上去最老实的魏寅也只需要不间断给他洗脑训练就可以脱胎换骨，估计再过不久就能独当一面了，眼下还是要跟在张大宏后边多学点人情世故。
“对，那你再想想，如果玩具铺子要不定期搞活动，怎么安排比较合适呢？”
这个问题更难些，陷入苦思的魏寅已经抱着饭碗不动筷了。
良久，他才掰着指头说:“第一，可以效仿食店酸笋的做法，在铺子推出新玩具的时候打折；第二，在有庙会或其他节日，总之是进城上街的人比较多的时候打折；第三，第三……”
他说不下去了，脸色渐渐涨红。
李絮佯装没看到，露出鼓舞的笑:“这两个法子都很好，也可以再细化一点。比如说，推出新玩具时区分折扣力度，新玩具八折，旧玩具六折，我只是打个比方，最好还是具体情况具体分析。除了打折，还有很多其他的手段，像这次买就送小木雕的法子就是其中之一……”
两人面前的饭菜都凉了，因为一说起常见商家促销手段李絮就忍不住滔滔不绝，有种梦回前世的错觉，自然顾不上吃饭。
虽然她不是搞市场营销这块的专业人才，但在资讯发达的商业社会生活过那么多年，工作之余还会玩玩手游解压，里头的各色活动手段可真是一个坑接一个坑，怎能不从中借鉴点精髓用用？
饶是嗓子恢复进度良好，但讲了一大堆活动促销形式后，李絮还是觉得有点难受，赶紧捧着汤碗咕咚咕咚把剩下小半碗喝掉，暂停教学。
最后，她一锤定音:“其实，开铺子做生意赚钱，最关键的还是商品本身，促销手段只是辅助。像咱们的茶叶，因为独此一家别无分店，所以大家都想争着买，完全不用愁怎么促销。竞争力强的新商品永远不怕滞销，需要挖空心思促销的只有那些平平无奇的，而且顾客还不一定买账。所以，精益求精、不断推陈出新很重要。”
魏寅郑重其事点头，表示受教，还当场举了个三叔公打的家具因邻村某木匠被迫降价的小故事，以佐证李絮的观点，同时也表明自己理解得很到位。
当晚，魏寅屋里油灯亮到很晚才熄。
除了在小本本上用歪歪扭扭的字记下今天学到的知识外，他还红着脸头一回给魏渠写了封信。
“大哥，今日表姐教我良多，我却觉得无以为报。干股一事，我想还给表姐，却又怕她生气。左思右想，我想到一个办法，只是不知道合不合适，还望大哥帮弟弟拿个主意……”
两日后，收到信的魏渠有些诧异。
难得二弟会主动给他写信，这是出了什么事么？
想到信使说的宿州近况，他很快放下心，新铺子开得红红火火，又有明家撑腰，大抵也没什么可担心的。
结果，刚展信看了个开头，他脸色就变了。
看完后，当即坐下，不假思索提笔刷刷刷写完回信封好，正要起身出门，却突然记起一事，重新坐下，又花了数倍时间写了第二封信。
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魏寅不好意思地笑了，报账时倒是很利索:“六十五两零十九文！总共卖出《大富翁》三百来副，《大逃亡》少一点，二百副不到，布偶差不多也是这个数，这三样占了大头。还有其他拉拉杂杂的小东西，虽然看着不起眼，加起来也卖出去快十两银子。要不是打六折，那就是一天进账百两银子……”
对他来说，这确实是个很可观的数字。
家里食店那么多人起早贪黑干活，正常情况下，一天也就能进账不到十两银子。刨去各色成本，包括人力成本，最后的利润也不会超过一半。
但，在李絮有意无意的培训下，逐渐学会算简单账目的他清楚，玩具铺不仅营业额高，盈利率也远胜食店。尤其是《大富翁》《大逃亡》这两款主打牌戏，纯粹就是费点纸和人工，一块模子能用到天荒地老，这可比天天要蹲在厨房熬卤水清闲多了。
钱来得太快，他开心的同时也有些恐慌，因为开铺子前表姐让他当二掌柜，还分了二成干股给他！
掐指一算，今天的营业额减去大致成本，盈利至少在四十两以上，他一个人就分到八两银子，相当于家里食店两天盈利，也相当于王氏给他发大半年的工钱！
而他扪心自问，除了给表姐刻了两个大模子，帮着跑跑腿之外，他做的贡献跟他的收入简直不成正比！
远的不说，就说铺子的大掌柜张大宏吧，这人天天忙前忙后，既要统筹协调，又要事无巨细地确保各项任务落实到位，忙碌程度绝对是他的两倍以上，可张大宏也就只拿到了半成干股，以及固定二两银子的月钱。
李絮不知他心中所想，只先泼了盆冷水:“想什么呢？要没有六折优惠，你信不信今日营业额还达不到这个数？不说这个，先吃饭吧。”说着朝小花笑眯眯招手，问她今晚是什么菜色。
魏寅一愣，茫然看她们把饭菜摆好，才明白过来。
也是，如果没有折扣，很多人压根就不会过来，哪怕是有新鲜的牌戏和布偶做噱头，但动辄百八十文的定价也足以让很多人知难而退。
宿州的小院主人是李絮，她可以无拘无束吃吃喝喝，不必像在魏广仁王氏他们跟前那样稍微拘着，还得顾及家里所有人的习惯。近日来，她吃饭前都会按着前世的习惯先喝小半碗汤，再慢斯条理吃饭，既养生又能稍微控制体重，简直完美。
魏寅不习惯这样，只能闷头扒饭。
不多时，放下汤碗，她才轻描淡写说了句:“明后两天还有折扣，明天也是庙会最后一天，营业额应该跟今天差不多，后天估计要掉一些。等到大后天，也就是第四天，至少要在第三天基础上砍个对半，也不排除会掉到十两以下。”
魏寅一听急了，差点没噎着:“咳咳，那我们怎么办？继续打折？”
他倒不是担心自己拿到的分成缩水太多，事实上，他都觉得光开业前三天的分红都足够他花好些年了。他只是怕铺子盈利锐减，表姐投资要亏损。
这间铺子可是花了足足四百二十两才拿下来的，装潢也花了点小钱，还有雇佣木工、女工、张大宏、伙计等人的工钱，这些加起来每个月也是不小的支出。要是天天都不过十两营业额，那得猴年马月才能回本唷？
李絮却摇头失笑，“那可不行。折扣活动不能经常搞，会惯坏顾客的。”
“惯坏？是物以稀为贵的道理么？可，照你的说法，打折可以刺激他们来花钱，要是只有开业前几天打折，以后都不打，那岂不是有点浪费？对了，咱家的食店刚开始卖酸笋时，不是也打了折吗？”
她看魏寅若有所思，慢悠悠吃了几口饭菜，等他自行思索一会才继续说:“不错嘛，你还记得这个。折扣活动确实可以偶尔开，但不能太频繁，也不能让外人察觉其中规律。前者是因为，顾客如果习惯了折扣价，就会打心眼里觉得正常价很贵，平时肯定不愿意买，只会等你打折时买。后者嘛，你说说你的看法？”魏寅略一思索，很快给出答案:“不能让人察觉规律，也是一个道理。如果我们每个月初一十五都打折，那本来打算买的顾客就会刻意等到这两天再来，剩下二十几天的营业额会很惨淡。要搞活动，只能不定期搞，让人摸不着规律。”
李絮心里一乐，果然魏家没有一个笨蛋，看上去最老实的魏寅也只需要不间断给他洗脑训练就可以脱胎换骨，估计再过不久就能独当一面了，眼下还是要跟在张大宏后边多学点人情世故。
“对，那你再想想，如果玩具铺子要不定期搞活动，怎么安排比较合适呢？”
这个问题更难些，陷入苦思的魏寅已经抱着饭碗不动筷了。
良久，他才掰着指头说:“第一，可以效仿食店酸笋的做法，在铺子推出新玩具的时候打折；第二，在有庙会或其他节日，总之是进城上街的人比较多的时候打折；第三，第三……”
他说不下去了，脸色渐渐涨红。
李絮佯装没看到，露出鼓舞的笑:“这两个法子都很好，也可以再细化一点。比如说，推出新玩具时区分折扣力度，新玩具八折，旧玩具六折，我只是打个比方，最好还是具体情况具体分析。除了打折，还有很多其他的手段，像这次买就送小木雕的法子就是其中之一……”
两人面前的饭菜都凉了，因为一说起常见商家促销手段李絮就忍不住滔滔不绝，有种梦回前世的错觉，自然顾不上吃饭。
虽然她不是搞市场营销这块的专业人才，但在资讯发达的商业社会生活过那么多年，工作之余还会玩玩手游解压，里头的各色活动手段可真是一个坑接一个坑，怎能不从中借鉴点精髓用用？
饶是嗓子恢复进度良好，但讲了一大堆活动促销形式后，李絮还是觉得有点难受，赶紧捧着汤碗咕咚咕咚把剩下小半碗喝掉，暂停教学。
最后，她一锤定音:“其实，开铺子做生意赚钱，最关键的还是商品本身，促销手段只是辅助。像咱们的茶叶，因为独此一家别无分店，所以大家都想争着买，完全不用愁怎么促销。竞争力强的新商品永远不怕滞销，需要挖空心思促销的只有那些平平无奇的，而且顾客还不一定买账。所以，精益求精、不断推陈出新很重要。”
魏寅郑重其事点头，表示受教，还当场举了个三叔公打的家具因邻村某木匠被迫降价的小故事，以佐证李絮的观点，同时也表明自己理解得很到位。
当晚，魏寅屋里油灯亮到很晚才熄。
除了在小本本上用歪歪扭扭的字记下今天学到的知识外，他还红着脸头一回给魏渠写了封信。
“大哥，今日表姐教我良多，我却觉得无以为报。干股一事，我想还给表姐，却又怕她生气。左思右想，我想到一个办法，只是不知道合不合适，还望大哥帮弟弟拿个主意……”
两日后，收到信的魏渠有些诧异。
难得二弟会主动给他写信，这是出了什么事么？
想到信使说的宿州近况，他很快放下心，新铺子开得红红火火，又有明家撑腰，大抵也没什么可担心的。
结果，刚展信看了个开头，他脸色就变了。
看完后，当即坐下，不假思索提笔刷刷刷写完回信封好，正要起身出门，却突然记起一事，重新坐下，又花了数倍时间写了第二封信。
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